yh0612cc银河行业步骤提高战术以减少展示禁令的影响

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研究发现的yh0612cc银河公司正在向试图促进其品牌销售的小型企业提供奖励（例如现金奖金，iPad和Hospitality）。

苏格兰的二十四个小型独立yh0612cc银河零售商 - 包括便利店，通讯社和加油站 - 进行了这项研究，此前该国于2015年4月在该国禁止yh0612cc银河公开展示的情况下进行了这项研究。

零售商报告提供并接受了一系列激励措施，以换取优先实践。其中包括保留yh0612cc银河单元，维持股票可用性，定位产品以最大程度地提高销售，推动销售，试用新股票和特定的品牌促销。

首席作者马丁·斯德德（Martine Stead）说，零售商被提供现金，iPad和Hospitality，以换取促销yh0612cc银河品牌。

社会营销研究所副主任首席作者马丁·斯特德（Martine Stead）说：“多年来，yh0612cc银河业一直激励零售商库存和销售yh0612cc银河，并在​​其架子上显着展示特定品牌。

“我们可能期望这些做法在禁止展示禁令后会下降，因为客户无法再看到产品。但是，我们的研究表明事实并非如此。”

“yh0612cc银河公司更依靠零售商来促进yh0612cc银河，现在显示出显示。

神秘购物者

由展示团队进行的研究，这是斯特林大学，圣安德鲁斯和爱丁堡大学之间的合作，遵循澳大利亚和加拿大类似的激励驱动方案的报道，在这里，也有销售点的禁令。。

苏格兰队发现激励措施经常被纳入现有的合作伙伴关系或忠诚度计划中，并以现金或礼物（包括款待，iPad和商业设备）兑换积分。一些零售商还因将龙门架留在商店而获得了现金奖金。

作为一个促销活动的一部分，零售商被告知，一个神秘的购物者将拜访他们，他会要求一个竞争对手品牌。零售商推荐公司希望推广的另一种产品将获得一次性奖励。

大多数零售商 - 在24个中，有17个 - 在禁令生效之前，yh0612cc银河公司得到了协助。

研究人员承认样本很小，他们说“我们研究中确定的策略很可能在其他国家或计划实施的国家 /地区采用显示禁令”。

团队承认，使用激励措施来推动yh0612cc银河行业的销售并不是一种新现象。但是，他们发现公司现在正在调整这些做法“在显示禁令的背景下工作”。

“销售点上禁止yh0612cc银河促销和展示的基本原理是降低yh0612cc银河公司以这种方式利用零售环境的能力。”

“但是，这项研究表明，显示禁令并不能阻止[他们]试图通过其销售代表对零售商发挥影响。”

团队说，这种影响在今年早些时候在苏格兰引入的普通包装时代可能更为重要。

该研究表明，可以通过对零售商进行全面付款的禁令来结束这种做法，减少在任何给定地区出售yh0612cc银河的商店的数量，禁止在学校附近销售，并提供零售商的动机，以停止销售yh0612cc银河。

采访在2015年6月和2016年7月以及2016年同期的四个苏格兰社区举行。

研究论文，yh0612cc银河公司在禁止苏格兰销售点yh0612cc银河展示后使用零售商激励措施，发表在《英国医学杂志》的yh0612cc银河控制日记。

展览研究由美国国家健康研究所（NIHR）资助，由斯特林大学萨利·霍（Sally Haw）教授领导。

背景信息

媒体向Greg Christison的媒体询问，传播官，致电01786 466 687或greg.christison@stir.ac.uk